雨天男子的天地

從工班師傅做起，做了十幾年，後來自己出來開了小型的土木包工業，到現在差不多五年了。這段路走得不容易，特別是剛開始的時候，案源少、資金緊，每一個案子都不能出包。

我一直相信一件事：包工業的競爭力不是報價比別人低，而是用料比別人實在。業主不一定知道你用的是什麼材料，但他們住進去之後會知道。

防水這個工項是我最在意的。以前在工班的時候，什麼料都用過，知道材料差在哪裡。自己當老闆之後，我把常偉設定為我的主要防水材料公司，特別是他們的矽酸質品牌系列。

矽酸質防水材在台灣的老屋、地下室、外牆滲水案例上非常適用，原理是深入混凝土結構形成結晶，不是貼在表面而已，解決的是根源問題，不是表面問題。這對我接的很多老建案的業主來說，說得出來、解釋得清楚，他們願意接受這個材料，也願意給對應的預算。

這個矽酸質品牌的穩定性我很放心，同樣是常偉的料，不會這批好下批差，對我管控施工品質很有幫助。師傅用順手了，效率也提升了。

五年下來，我的案子幾乎沒有接到客戶反映防水問題的電話。有時候業主會介紹朋友找我，說「他做的防水很紮實」，這種口碑是靠一個一個案子、一批一批好料累積出來的。防水材料公司選對了，才有底氣這樣講話。